En el mercado actual, ofrecer descuentos parece ser la técnica que las personas están usando para tratar de conseguir negocios. La administración ha comprado el viejo argumento de que la única razón por la que sus vendedores no pueden vender más es porque su precio es demasiado alto (Lea también Novedos Idea de Negocios con Subastas).

Es hora de poner esto en el descanso. Este argumento de la reducción de los precios en realidad revela la falta de habilidades de venta por los vendedores que están utilizando. También indica un equipo de gestión que no proporcionar la planificación estratégica y la orientación necesaria para la empresa.

Es raro que un vendedor diga, que la razón de una venta perdida fue su incapacidad para descubrir las verdaderas necesidades del cliente. Los vendedores son por naturaleza personas confiadas, para que asuman automáticamente que la pérdida de una venta no tiene nada que ver con sus propias habilidades.

La progresión natural en su lógica es que “la culpa es de la administración” o “el precio es demasiado alto.”

No estoy ofreciendo pasos específicos que un vendedor pueda hacer para modificar la conducta de un cliente. Más bien, me gustaría centrarme en los pasos que un vendedor debe tener en su manera de ver su papel en la ecuación de las ventas.

Se inicia con el vendedor y con una situación de venta especifica, el creer que todo lo sabe, en términos de cómo van a manejar cualquier situación. La situación suele tornarse realmente aburrida, el vendedor siempre sale exactamente con el mismo proceso que utilizó ayer. De hecho, es la misma estrategia de ventas que utilizan en casi todas las ventas. Luego tan pronto como el cliente empieza a mostrar signos de resistencia, el vendedor inmediatamente empieza a pensar que la única manera de salvar la venta es rebajar el precio del producto.

La modificación de la conducta por parte del vendedor es la única manera de evitar este problema. Muchas personas creen que es solamente dar al vendedor algunos materiales de marketing, testimonios verdaderamente grandes, o una lista de preguntas en que ellos serán capaces de superar la tentación de ofrecer un descuento. Sí, estoy de acuerdo que cada una de estas cosas te puede ayudar, pero el problema es que tienden a ser soluciones a corto plazo.

Cuando un vendedor se le da nuevas herramientas como estas, muchas veces van a salir y encontrar el éxito en cerrar más ventas y de hacerlo sin ofrecer un descuento. Eventualmente, sin embargo, la novedad de la herramienta de venta desaparece. El vendedor en poco tiempo se enfrenta a un cliente indeciso, y caen de nuevo a su vieja costumbre de ofrecer un descuento.

La modificación del comportamiento a largo plazo sólo llega cuando el vendedor cree verdaderamente en su estrategia de precios. Esto parece obvio, pero me he encontrado con frecuencia que los vendedores no creen en la estrategia de precios de su empresa. (more…)

Uno de los aspectos más importantes en la gestión de su propio negocio es la gestión de su dinero (Lea también Como Obtener el  la Confianza en Nosotros Mismos – Éxito empresarial) .

Su éxito y la rentabilidad dependen mucho de cómo invertir y como gasta el dinero en su negocio. Usted debe usar el dinero de la manera más productiva y rentable como un buen servidor.

Aquí hay algunos elementos básicos de gestión de dinero que todo empresario debe saber y tener en cuenta:

Teneduría de libros

Los empresarios de éxito son ante todo gestores de buen dinero. Usted no necesita ser un contador para conocer los fundamentos de la contabilidad. Usted sólo necesita saber los fundamentos del flujo de caja, gestión de inventario, cuentas por cobrar, los activos y pasivos, y la tarjeta de trabajo del mecanismo de crédito.

Por otra parte, usted necesita saber cómo leer su balance y cuenta de resultados y ser capaz de decir donde su dinero se está moviendo. Ver su flujo de caja cuidadosamente, sobre todo su flujo de caja positivo, en la cual debe haber más dinero del que sale. (more…)

No cabe duda de que un recurso humano competitivo puede aumentar la satisfacción del cliente, aumentar la productividad, reducir los residuos y los errores en la producción, y sobre todo, aumentar la rentabilidad de la empresa. Sin embargo, ¿cómo construir un recurso humano competitivo en su organización? La respuesta es a través de la formación continua y pertinente de programas de desarrollo (Lea también Algunas Formas de Cómo Hacernos Millonarios – Ganar Dinero).

La capacitación y los programas de desarrollo para los empleados deben convertirse en una parte del ciclo de negocios de la compañía. A medida que avanza la tecnología con la velocidad de la luz, y los juegos de negocios están en constantes cambio, tanto los conocimientos y las habilidades de los empleados, deben ser capaces de adaptarse a estos cambios.

Los programas de capacitación no se deben dejar a un lado y programado sobre una base estacional, donde sólo hay una necesidad o un problema derivado de la falta de conocimientos y / o conocimiento por parte de los trabajadores afectados.

Además, a veces, el reciclaje de los trabajadores es necesario, especialmente para aquellos que desempeñan trabajos de rutina, porque hay una tendencia para la productividad de los empleados a declinar cuando el mismo trabajo se realiza durante un largo tiempo. (more…)

Hay muchos aspectos que hay que tener en cuenta para una buena gestión empresarial, además es importante para el dueño de un negocio ya sea grande o pequeño, estar familiarizado con todos ellos (Lea también No Eres Demasiado Joven para Iniciar un Nuevo Negocio).

Los propietarios de una empresa no puede ser capaces de hacer todo por sí mismos cuando se trata de la gestión del negocio, especialmente a medida que crece. Sin embargo, necesitan lo suficiente sobre como contratar a la gente adecuada para hacer el trabajo para ellos. Una vez que alguien se contrata, el propietario debe estar en posición de supervisar a esa persona cuando sea necesario.

Hay una gran cantidad de formación en gestión empresarial ofrecida por las universidades que pueden llevar a mayores grados de capacitación, también hay numerosos programas de capacitación ofrecidos a través de otras fuentes, que permitirá a los gestores y los propietarios mantenerse al día con los nuevos desarrollos en áreas como la tecnología de negocios. (more…)

Como un joven empresario, hay ciertos obstáculos personales relacionados los cuales usted tendrá que soportar, a fin de alcanzar el éxito (Lea también Como Evaluar si mi Idea es un Buen Negocio) . Algunos factores son reales, como de donde va a obtener su financiación inicial y de donde podrá encontrar tiempo para gestionar su negocio, la familia, la universidad y sus responsabilidades serán algunos de estos obstáculos.

Otros factores, como veremos, no son más que auto-infligidos, obstáculos tales como preocuparse por su edad o nivel de experiencia cuando se trata de la creación de un negocio nuevo. Estos no son más que juegos mentales que van a obstaculizar su desempeño y éxito. (more…)

Tal vez en alguna etapa de su vida le ha surgido una idea para un negocio pero no sabe cómo hacerla realidad. (Lea también TIP JAR el  Nuevo Servicio de  Google) Todos los aspirantes a empresarios pueden tener una gran idea de negocios o han creado un producto útil, pero a veces no saben cómo evaluar sus ideas en contra de las tendencias actuales del mercado y la demanda.

El problema se centra en la evaluación de una idea para determinar si puede ser una oportunidad de negocio real.

Les recomiendo el uso de los siguientes pasos como una guía mientras usted está en el proceso de creación o mejora de su negocio:

• Encuentra tu motivación principal
• Evalúe su idea
• Plan para el éxito
• Recaudar fondos
• Desarrollar su producto (more…)

El programa de espíritu empresarial en la Universidad de Carolina del Norte en Chapel Hill, ofrece a los estudiantes una mirada nueva e innovadora en el ámbito para el inicio de pequeñas empresas.

Este programa da a los estudiantes la oportunidad de tomar una serie de conferencias y participar en un programa de pasantías de verano. La pasantía puede ser realizada dentro de los Estados Unidos o en el extranjero, dependiendo de la preferencia del alumno.

El conocimiento y la comprensión adquirida en estas conferencias han inspirado a estudiantes de la UNC para iniciar su propio negocio. Por ejemplo, una economista se ha pagado por completo su nuevo coche deportivo, a través de una empresa que vende espacios publicitarios en los coches exóticos. (more…)

Google se ha encargado de irse expandiendo poco a poco cada vez más y a llegado adueñarse de la mayor parte de la red. En su búsqueda de expansión creó hace poco a TIP JAR, que es un estilo de foro en el cual las personas dan consejos de ahorros.

En que ayuda esto?, esto sirve para ir conociendo secretos de personas o empresas que han llegado al éxito debido a sus inversiones y ahorros, para así tener un mejor manejo de nuestras finanzas.

Lo malo de este programa en este momento es que esta apenas a prueba en estados unidos, pero si resulta exitoso tengamos por seguro que se expandirá por toda la red y en todos los idiomas; (more…)

Para ser un gran vendedor se requiere de una gran habilidad y destreza, se necesita saber completamente que es lo que vamos a vender, para así demostrar más habilidad que los vendedores normales y cumplir con nuestros objetivos.

Siempre que vamos a comercializar algo debemos saber de antemano a qué tipo de cliente le vamos a llegar, saber cómo se mueve, que tipo de empresa o negocio maneja, así sabremos cómo se manejara el mercado para esta persona.

Como ya habíamos dicho, también debemos conocer exactamente nuestro producto, cuáles son nuestros puntos fuertes y débiles y sacarle el mayor jugo a nuestro punto fuerte para poder emparejar el punto débil.

Hay que trabajar en conjunto por que cada persona tiene habilidades diferentes y debemos aprovecharlas, porque mientras una se encarga de buscar futuros clientes el otro puede estudiar las postventas o puede ir desarrollando un estudio de mercados.

Hay algo también muy importante, cada cliente es diferente y busca casi siempre algo diferente de cada producto, entonces debemos hacerle frente a esto y saber cómo tratar a cada uno, y saber hacer diferentes estrategias para cada uno de ellos para poder convencerlos. (more…)

La Nasdaq consiste en el índice de capitalización bursátil, en pocas palabras es lo contrario del Dow Jones; este se encarga no de los precios, si no que mide los títulos tanto domésticos como internacionales.

La Nasdaq también representa una proporción basada en el valor total de mercado, en el día actual con el día en que empezó a funcionar el titulo.

También esta se divide en el Nasdaq 100, índex que comprende a más de 100 de las más importantes empresas mundiales que solo cotizan en Nasdaq pero a su vez no pertenecen al sector financiero de la bolsa (Lea también Que Significa Dow Jones en la Bolsa de Valores – Invertir).

La Nasdaq maneja el índice de compañías dedicadas a la tecnología como computadores, telecomunicaciones, compañías biotecnias, entre otras. Las compañías financieras no entran en este mercado. (more…)