En el mundo académico, la frase “publicar o perecer”, refleja el conocimiento común que la gente debe saber quién es usted, a fin de contratarlo o promover a fondo su investigación. Los expertos coinciden en que la publicación de su trabajo acelera su capacidad de obtener clientes (Lea también Uso de Palabras Claves para Desarrollar Marketing – Optimización Sitio Web).

Aquí hay algunas pautas que le ayudarán a empezar a ampliar sus esfuerzos de publicación:

La publicación es más fácil que nunca. En la era pre-Internet, la mayoría tomó la forma de publicación de artículos en periódicos y revistas o libros completos.

Para que tu trabajo sea publicado por lo general requería un largo proceso de acercamiento y ser rechazado posiblemente por los editores. Ahora es posible escribir un artículo en la mañana y tenerlo en las manos de miles de personas por la tarde, a menudo con ningún sello de aprobación de un editor.

Usted puede publicar sus propios artículos en la web a través de emisiones de correo electrónico a su propia lista de correo, publicarlos en su sitio web o blog, o entregar a los miles de sitios web y revistas independientes ansiosos de contenido fresco para informar y entretener a sus visitantes.

Además, muchas revistas impresas y boletines aceptan artículos enviados por correo electrónico.

La publicación electrónica también hace posible publicar fácilmente los libros de menor longitud como libros electrónicos, manuales basados en la web, cursos, impresiones de libros y folletos.

Escriba lo que haces. Los mejores artículos o libros no son los que describen el tipo de trabajo que se hace, sino os que realmente ayudan al lector a hacer el trabajo ellos mismos. En lugar de escribir la forma de entrenamiento de vida, pueden ayudar a las personas a completar los proyectos importantes, un entrenador debe escribir consejos para poner fin a la dilación.

Un organizador profesional puede escribir sobre cómo tratar con el correo basura, y un instructor de ventas podría escribir acerca de motivar a los vendedores cuando el negocio es lento.

Si no eres un escritor, trabaja con uno. Usted no tiene que ser capaz de escribir bien. Usted puede contratar a un escritor fantasma, editor o corrector de pruebas para reforzar y pulir su escritura. Si eres mejor en expresarse en voz alta, ni siquiera tiene que escribir. Usted puede expresar sus pensamientos y estos ser transcritos y editados por un profesional.

Empiece ahora. Cuando el escrito se publica más rápido, más tiempo su trabajo estará ahí, más aumentará su visibilidad, credibilidad y reputación como un experto.

Los clientes vendrán a usted en lugar de tener que buscarlos. Sus ciclos de ventas serán más cortos, y las tasas que carga pueden ser mayores.

Cada publicación se convertirá en un vendedor a quien usted nunca tendrá que pagar una comisión, trabajando incansablemente para atraer más clientes.

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